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          钢铁行业春天来临 钢钢网走出钢铁电商创新路
          [楼主] 作者:a1091400069  发表时间:2015/08/20 15:41
          点击:1750次

          2012年,来自海岸对面的金融风暴早已奄奄一息,央行10万亿”救市“强心剂余威?#24615;冢?#27004;市一片欢欣鼓舞,产能过剩的钢铁行业却一片萧条,钢材价格一路下跌,钢贸银行信贷危机步步紧逼,钢贸君的日子该怎么过......

          凛冬已至、寻求转型
          时间已是2012年底,钢贸君A囤积的几千吨钢材一直解不了套,本来与B君约好交易,却在资金交易上达不?#23578;?#35758;,打白条这种事A君是万万不会干的。C君想低于市场价格把A君的钢材收了,A君也不干,本来市价就低于他购进时的成本价,再低连西北风都没得喝。看着楼市一片火热,自己的房贷?#21019;?#24471;要紧,焦头烂额的A君就纳闷了,这房子炒得这么火,高楼大厦一片一片拔地而起,钢材价格却一路走低,无人问津,这不扯淡么。
          事实却是如此,自2012年来钢材价格一路下跌,很多钢贸企业严重亏损,无力偿还银行信贷,加上钢铁行业在银行的坏账层出不穷,商业银行近年来?#27426;?#25910;紧对钢贸企业的信贷,信贷危机步步紧逼,这造?#23578;?#22810;钢贸企业资金链断裂,雪上加霜。
          钢铁行业传?#36710;?#32447;?#38470;?#26131;模式,从钢铁代理商、中间商、服务商最后才到用钢企业,流通链条繁杂,订单量有限。并且在这种交易模式下,钢铁行业的利润几乎都被中间商拿走,一般情况,大型钢厂调整价格后,信息要滞留几天才能传到市场,行情波动也大,许多中间商囤货居奇,利用信息流通的时间差赚取中间差价,层层积压,剥利,这种信息不对称带来的利润分配模式本身就存在畸形。在中国特色市场经济下,钢铁这种特殊重要的硬?#35797;?#19968;直掌控在国有企业手中,手握生产大权,由于价格信息的滞留与波动,中间商钢铁囤积常常会造?#23578;?#28014;的供不应求表象,这又造成了钢铁产能过剩,这也是房地产火热、钢贸交易却一片萧条的原因所在。

          转危为机,乘势而行
          钢贸君A这日子简直没法过啊,不?#30340;?#24213;春节,就连房贷都快无力偿还了,老婆孩子整天愁眉苦?#24120;?#26368;近A君听闻不少钢贸君因囤积大量钢材转不出手而走上极端,还有一部分钢贸君搞了个类似于淘宝的网店,把钢材放到网上卖,赚了钱。虽然A君?#27426;?#36825;网店玩意,但他总不想走极端啊,走投无路的A君硬着头皮东拼西凑拿了钱搞了个网站,把自己的钢材放到网上,不仅如此他还把几个和他要好的钢贸君的钢材都放到自己的网站,由于?#35797;?#20449;息量多,且更新及时,时日渐久,A君网站的钢材的生意有了起色。
          2013年11月,十一届三中全会关于国有企业混合制的改革的决定,在一定程度上搅动了钢铁行业利润分配大局,民营社会?#26102;?#20063;参与到切蛋糕的队列中。而互联网让信息的流通堆叠?#25163;?#25968;增长,信息蒙?#25105;?#19981;可能,这种基于信息不对?#39057;?#21033;润分配也不能成立。
          而在2015年3月5日,李克强总理在?#20132;?#30340;政府工作报告中提出了互联网+的战?#32422;?#21010;,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。作为亟需转型的钢铁行业,也插上了互联网+的翅膀,开启了转型之路。
          第三方钢铁电商服务平台?#20146;?#26089;的“互联网+钢铁”产物,将钢铁行业的现货商?#35797;础?#38050;厂?#35797;础?#32435;入自己的平台体系中,同时在线下又建立销售团队,既卖货又当“媒人”。这种模式在一定程度上实?#33267;俗试?#20449;息的?#34892;?#25972;合,也取得了显著的?#23578;В?#27599;日经济新闻》数据,自2012年爆发钢贸危机发生以来,全国的钢贸商数?#30475;?0万?#24050;?#36895;缩减至10万家左右。在传统钢贸商沦陷的这三年,钢铁电商趁势崛起,特别是独立于钢厂的第三方平台。2014年上海钢联旗下的上海钢银电商完成钢材结算交易量226万吨,交易金额67亿元。截止2015年6月,华东地区钢企和钢贸商中,电商渗透率已达到了30%。借着电子商务的东风,全国钢铁电商的线上交易量?#22411;?#31361;破5000万吨,若按2500元/吨的钢材均价计算,2015年全国钢铁电商的线上钢材交易额将超过1000亿元,达到1250亿元。
          从钢铁电商自身的主体来看,目前圈内将钢铁电商平台划分为四大主流:钢厂自建电子销售平台、大型钢铁流通(钢贸)商网络交易平台、资讯类网站?#30001;?#20132;易平台与第三方创投钢铁电商平台4大类。其中,钢厂类钢铁电商的代表为:宝钢、河北钢铁、沙钢集团、菱钢集团;“钢贸商电商”的代表则五矿发展电商平台?#25105;?#32852;、物产?#22411;亍?#27431;浦钢网;资讯类网站?#30001;?#20132;易平台的代表是:上海钢联、兰格钢铁网;创投钢铁电商平台有登陆新三板的钢钢网和中钢网?#21462;?/div>

          百家争鸣,千呼万唤论是非
          钢贸A君的网站风生水起,不少钢贸君都想进来分一杯羹,A君想借此机会大赚一?#21097;?#20110;是就定了规矩,凡是想进自己网站平台做生意都要交费。这时候钢贸君B、钢贸君C就不乐意了,你A君倒好,做起了生意还?#36924;?#20102;“媒人”,赚别人的钱不说还要赚兄弟们的钱,不干。于是乎,B君C君搬出来,也搞了个钢铁电商网站,自己卖货,也帮别人卖货,但是不收别人的钱,那高兴的人可多了,都愿意把自己的货放到B君、C君的平台上来卖,一下子交易量惊人,平台一下子火了,B君C君乐得合不上嘴。这时候问题来了,钢铁卖的多了单子也大,线上支付不安全,线?#38470;?#26131;太麻?#24120;?#29289;流不给力,效率低不方便管理。更让人头疼的是,人怕出名猪怕?#24120;?#36234;来越多的钢铁电商网站平台都在用他们的那一套模式。
          2015年,钢铁电商平台一共有200多家,这么多钢铁电商平台在?#25103;?#34507;糕的同时,心有余而力不足,这不仅是相互竞争挤压带来的压力,还有物流?#32422;?#36164;金带来的压力,钢贸交易不同于一般商品,量大位重金额大,很难完全从线上完成支付,需要线下的人工介入,同时物流端又难于监控管理,这就需要从找钱、?#19968;?#21040;找车形成一套强有合力的服务体系。
          天下大势分久必合,?#26434;?#38050;铁电商行业亦是如此,长期以来各自为营的钢铁电商平台很难在?#35797;?#20449;息上进行上下游产业链整合,?#26434;?#24179;台的?#27809;?#32780;言,分散的信息?#35797;?#22312;价格、性能对比筛选上比?#19979;櫸场?/div>

          百花齐放,万千姿态是一家
          A君被B君、C君弄得疲惫不堪,B君、C君?#30452;籇君弄得疲惫不堪,相互较劲的疲惫之下,他?#24378;?#21040;了与他们相距甚远神神秘秘的S君好像什么事情没有发生一样,而且本与S君本井水不犯河水的K君最近与S君走得挺近,业务交涉紧密。心生疑云后调查发现,K君将自己的钢铁电商服务平台放到了S君的钢铁电商平台,从网站数据上来看,K君的钢铁交易量相?#29616;?#21069;明显翻番,恨铁不成钢偏偏他?#20146;约?#30340;平台钢铁交易量?#24597;?#19979;跌,于是乎他们不得不去向K君讨教一番。
          2015年3月20日,已在新三板上市的钢钢网与杭钢股份签订战略合作协议,开启“互联网+钢厂”模式,将钢铁生产端口纳入服务平台;与中铁合作,开启“互联网+终端”模式,将用钢方纳入服务平台;“大象钢票”和“小象快运”通过金融、物流、仓储服务?#27809;В?#23558;“互联网+?#27809;?rdquo;纳入服务平台。此“三步走”战略作为钢钢网战略投?#25910;?#30053;中的一步重棋,醉翁之意不在?#30130;?#32780;在打造第四方服务平台,整合钢铁行业上下游产业链?#35797;矗?#38024;对钢铁行业低效点,提高?#35797;?#36816;转效率。并且一改之前的会员收费模式,转为免费模式,敞口?#21058;鰨?#24182;?#39029;?#36164;研发移动端。
              2015年4月10日,钢钢网进行全面改版升级,成为国内首家钢铁电商第四方服务平台。所谓第四方服务平台是将钢铁行业的现货商?#35797;础?#38050;厂?#35797;础?#31532;三方钢铁电商平台、各方自主上传的现货?#35797;?#20840;部纳入一个更大的平台体系关联中。而这种关联从本质上是将钢铁行业的?#35797;春?#20449;息纳入一个公开?#35813;?#30340;机制当中,基于信息的对称,买卖双方能够实?#21046;?#31561;交易,基于信息流通效率的提高,合理配置钢铁?#35797;矗?#23454;现供求关系的常态化。同时在?#36816;?#26041;平台为基础在整合钢铁电商第三方服务平台?#35797;?#19978;?#28382;?#20986;了“大象钢票”和“小象快运”,”大象钢票“是钢钢网作为担保中介电子服务商的信?#38391;局ぃ?#36890;过”钢票“签证和监控交易全过程,保证资金的安全可靠性;”小象快运“又对货物进行实时定位跟踪,实?#38047;行?#36710;货配对,降低空车?#21097;?#25552;升运输效率。由此实?#28382;?#25972;的找钱、?#19968;酢?#25214;车一站式服务。

          结语:
          钢铁行业,需要从传统向互联网的升级,更需要第四方服务平台进行?#35797;?#20449;息大整合,划分为整,抱团取暖突围困?#24120;?#36825;样的钢铁电商生态才?#21069;?#33457;齐放各有姿态而?#21069;?#23478;争鸣各挑是非,有合力的土壤,才能保?#28382;?#30427;的生命力,欣欣向荣。

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